熬夜阁

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“小魏脑子活。”纪大姐眼睛亮起来：“是不是想到什么好点子了？”

“咱三个臭皮匠，真能顶个诸葛亮了！”魏檗说：“我现在有一个想法。就是谢英姐你说的，你们做熟的猪牛羊肉，不是配上辣椒酱卖，我们配上料包卖！”

“怎么说怎么说！”

听了魏檗的话，三个人都好奇，竖起耳朵听魏檗往下讲。

魏檗说“我现在只是个初步的想法，还得跟陈成聊聊，看他那边的意思。”

她问谢英，肉联厂卖熟肴，是不是不敢每天做太多，要当天做当天卖，所以只能卖本地很小的范围，每天卖不了多少。

谢英被说中心事，连连点头。

魏檗说：“咱现在抢个先。加料煮好的肉保质期长，你们现在只用白水煮，煮完把熟肴放包装袋里，抽成真空。给每一份儿配上料包。吃的时候撒上料包吃。”

“口味肯定大打折扣，但咱这个，可以往外走。”魏檗说：“保质期长了，就可以运到远路里去。一个是这个吃法新奇。再一个，远地方的人看到咱这里的土特产，不出家门，尝尝外地的口味儿，肯定也有不少人好奇。”

“对对对！”谢英连连点头。

魏檗接着说：“但这是一炮的买卖，不是长久之计。等第一波挣了钱，可以再投生产线，开发新口味，慢慢提升口感，把买卖长久做下去。等这个牌子打出去，做得再难吃，也有人买账。”

谢英完全听傻了。她从来没听过这样的“买卖经”，忍不住问：“那……那要是运到外地，人家不买账怎么办？”

魏檗一噎，你们厂没有销售人员吗，打市场这种事情，难道还要我手把手的教？

没想到谢英真的点了点头，略有羞惭的说：“嗨，你也知道，我们是国营单位。肉联厂，又有肉，就是……那个……员工吧。”

谢英吞吞吐吐，不好意思说，温荣毫不留情拆她台。左手搭上魏檗的肩，跟魏檗吐槽：“早先肉联厂都是大爷，比供销社的人还傲。连看门的都鼻孔朝天。都是人家求他们，他们哪里知道怎么去求人。也就是现在日子不好过了，才想起来要找别的营生。”

谢英白了一眼温荣，难得没反驳。

魏檗无语望苍天，指望肉联厂的人打市场，也太不现实了。

她就是给谢英出了点子，谢英也不见得能组织起人员来做事。

这样的话……

“嗨，有了！”她为什么要把自己的辣椒皮拉到酱园厂，或者肉联厂，给别人提供加工材料呢。“处理”掉辣椒皮，并不见得只是把辣椒皮拉走，看不见完事儿。

我可以让她们都带着自己的原材料和技术，来找我啊！

想到这里，魏檗又一拍桌子，跟谢英说：“你不用发愁卖不出去的问题。你把肉煮熟了，真空包装好，直接运到我这里来。”她不给肉联厂当提供原料的基地，而是反客为主，让肉联厂当自己的“代工厂”。

“煮肉、包装、抽真空，你们肉联厂能干吗？”

谢英忙不迭点头，“这个俺们能干。干熟的活计了。”

“你们把东西给我，我直接给你们结账。到时候市场什么的，我去跑。挣了赔了，不用你们操心，我能保证，你们一定能在我这里按时结账，现款现结。”

“哎呀，那多不好意思。”谢英虽然想挣钱，可也不能这么坑魏檗啊。

在谢英眼里，出去求爷爷告奶奶的跑市场，简直不是人干的事儿。特别是求爷爷告奶奶当了一圈孙子，最后后说不定东西还卖不出去。魏檗仗义，自己也不能当小人啊！

“没事儿。”她跟谢英说：“这事儿咱只是个初步打算，我回头还要跟陈成聊一聊。姐你也给厂里通个信儿，讨论讨论，争取在咱这学期结束前，咱三家坐一块，正式签个合同。”

谢英说：“俺还是觉得，让你们自己跑市场，承担风险，太过意不去了。”

“没事儿，你们不用操心市场的事儿。”魏檗开玩笑道：“你要真觉得不好意思，给我们发原料的时候，就给个成本价。”

“那必须的。”谢英郑重点头，除了工人工资、设备磨损，她要跟厂里说，不能再多要钱。“再多挣你的钱，我们也太不是人了。”

魏檗咧着嘴直乐。和谢英不同，在魏檗眼里，跑市场搞营销嘛，八十年代简直是一片蓝海，不要太容易。她给谢英成本价，卖到外地利润翻一番也不止。

谢英最后，借着温荣的酒，敬了魏檗一杯。

她先前跟魏檗她们闹着玩，要借“财神爷”的光，只是觉得纪春兰和温荣，都挣钱了，单单剩下自己，有点没面子。笑一场，闹一场，让魏檗说个过得去的说辞，找回点面子，也就罢了。万万没相过，真能有什么挣钱的法子和门路。

要是挣钱的法子这么好找，何至于肉联厂几十号人，天天苦着脸，看着越发越少的工资干瞪眼。

没想到，魏檗竟然真的拉了她一把。

“妹子，俺来这里上学，啥玩意儿都没学明白。”谢英说：“但是因为认识你了，俺来上学来得太值了。这辈子没比这再值的事情。”

“哈哈。”魏檗接过谢英手里的酒，一饮而尽。

她又复倒了一杯，举杯给谢英、纪春兰和温荣，“来这里认识姐妹们，也是我来上学最值得的一件事儿！”

四人豪气干云，都觉得自己占了姐妹们的大便宜，所以在喝酒的时候，都不好意思打酒官司，一杯一杯，喝得敞亮又痛快。

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