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第2107章 我的结论很简单携程不害怕对手的进入（第3页）

“方敏，你把携程近三个月的用户留存数据和复购率整理一下，按新用户和老用户分开，再按消费频次分个层。

下午董事会要用。”

方敏在电话那头说好，然后补了一句，“俞总，要不要我把竞品的数据也拉一份做对比？”

“不用。

今天下午只看我们自己的数据。”

下午三点，会议室里人基本到齐了。

长条桌两边坐满了人，董事会的成员加上核心管理层，一共十几个。

有人面前摆着笔记本，有人手里攥着手机，有人面前只有一杯水，水是凉的，没人喝。

俞飞鸿坐在主位上，面前没有稿子，只有一份方敏送来的用户数据报告，还有一张空白的白板，靠在墙边。

她站起来，把椅子往后推了一下，椅子腿在地板上蹭出一声短促的响。

她走到白板前面，拿起一支黑笔，拧开盖子，在中间画了一个大圆。

圆的线条不算圆润，但她没管那么多。

在圆的左边，她写了四个字：“国际巨头。”字写得不算好看，但笔画很用力，每一个字都清清楚楚。

“这家公司进入中国市场，有两个东西是携程比不了的。

我先把这两个东西摆在台面上说，不说假话，也不避重就轻。”她转过身，看着台下的十几张脸。

“第一，流量。

他们在中国的用户量是携程的几十倍，几十倍是什么概念？携程的注册用户辛辛苦苦做到今天这个数，他们一个活动可能就拉过去了。

而且他们的流量是全品类的，用户在上面买东西、看内容、社交、支付，什么都能干。

旅游只是他们众多业务里的一条线，但对携程来说，旅游就是全部。

第二，资本。

大家心里都清楚，这家公司账上的现金多到什么程度。

他们可以连续亏损很多年，烧钱把市场打下来，打到别人都撑不住了再慢慢收割。

这两个东西加在一起，市场今天出现波动，是正常的，不波动才不正常。”

她停下来，扫了一圈台下的表情。

有人在点头，有人在记录，有人在看她画的圆。

她的目光没有在任何人脸上多停留，说完这段话，她又转身走到白板的右边，在跟“国际巨头”相对的位置，写了两个字：“携程。”

“但携程也有两个东西是他们比不了的。

第一，专业积累。

我上午跟志远说了一句话，流量是他们的，专业是我们的。

专业怎么来的？不是天上掉下来的。

携程和航空公司的直签系统是两年时间、上千次谈判积累出来的。

呼叫中心的服务体系是两百多个客服一天一天做出来的。

用户数据的沉淀是几十万张订单一张一张堆出来的。

这些东西，他们花钱买不到，花时间也追不上。

因为这个时间不是单纯的花时间，是你在这个时间里做了多少事，遇到多少坑，填了多少坑。

第二，品牌认知。

在用户心里，携程是一个做旅游的公司。

他们是一个做流量的公司。

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