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陈浩在电话那头沉默了一秒。
然后他笑了。
不是那种轻轻的笑,是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飞鸿,你现在的思路,已经不是‘怎么活下去’,是‘怎么赢’。”
“你教得好。”
“不是我教的。
是你自己长出来的。”
俞飞鸿靠在椅背上,把手机换到另一只手上,看着窗外。
天是蓝色的,有几朵白云在慢慢地飘,很慢,慢到几乎看不出在动。
“浩哥,你帮我理一下。
新政之后,我应该先做什么、后做什么?”
陈浩没有犹豫。
“第一,你马上联系所有已经直签的航空公司,告诉对方携程完全符合新政要求,合作不受任何影响。
甚至可以主动提出加码——扩大票源采购量,帮他们消化其他平台被切断后剩下的库存。
航空公司现在最头疼的是票卖不出去,你能帮他们卖票,你就是他们最需要的合作伙伴。”
俞飞鸿在笔记本上飞快地记下来。
“第二,你主动联系那些因为新政被切断票源的小平台的供应商。
酒店、旅行社、地接社——这些人现在手里有资源,但没有渠道。
你把他们的资源接过来,放到携程平台上。
你的供应链一夜之间就比别人宽了一倍。”
“第三,你趁这个窗口期,把携程的品牌打出去。
畅行网和其他平台现在在忙着自救,没有精力做品牌。
你在这个时间点加大市场投放,用户的认知会很快建立起来——‘携程是合规的,携程是靠谱的’。
这种认知一旦形成,就很难被改变。”
俞飞鸿把这三条写完,看着笔记本上那几行字,觉得眼前的棋路一下子就清晰了。
不是模糊的、大概的方向,是一条一条具体的、可以落地的、马上就能做的事。
“浩哥。”
“嗯。”
“你刚才说‘窗口期不会太长’,你觉得大概有多久?”
“三到六个月。
这个时间内,行业格局会重新洗牌。
洗完之后,谁在前面谁在后面,基本上就定了。”
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