熬夜阁

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“盛华平？”

“是的，雄也的销售副总。”

这个名字很陌生，黄立工努力在脑海里搜索着，唤不起任何记忆。他对自己的记性还是很有自信的，别看他目中无人满嘴大炮的模样，见过一面的人多少都会留下印象，再见到即便一时想不起，稍加提醒总能调出当时的画面。也许在什么时候听到过盛华平这个名字，但是他确定从未打过交道。

雄也里，他也就和关贸雄打过交道。关贸雄十七岁闯荡江湖，没有技术背景，七年前瞅准大形势，创办雄也，路线很明确，国际品牌机器人的二手贸易。黄立工和刘睿阳创办鲲鹏机器人时，他已经做得风生水起。黄立工也是从拆解二手机器人起家，虽然尝到甜头，还是很快就转型自主研发，固然是刘睿阳极力坚持，但未始没有关贸雄的因素。他和关贸雄在公开场合、在饭局都打过照面，心里不免会想，再做大，也就是关贸雄那样，神情气质上都烙着卖二手货的印记，似乎没有什么可以值得期待的。

“你不认识他？”

黄立工摇头。

“你是不是得罪关贸雄了？”

黄立工哼了一声，“我黄大炮轰的人多了去，这就得罪，得多少企业排着队来搞我？！”

罗平志意识到自己太落痕迹了，用公事公办的口吻说回来，“那他们怎么搞得这么狠？盛华平我多少有点了解，有两把刷子，不过呢，就是把神经刀。”

“怎么说？”

“有时候很有架势，挺像那么回事的，有时候松松垮垮。总之，缺点后劲。他挺飘的，呆过很多家企业，大概也是这个原因吧。”

“他什么时候到雄也的？”

“没多久，就这两三年。”

“雄也这几年势头不错，都在开拓新领域，搞光伏清扫机器人呢。按关贸雄的风格，兜里没钱，是不会搞这种新鲜玩意的。”

“我说了盛华平有两把刷子，虽然是三板斧，但使出来还是够猛的。”罗平志也不得不承认，说，“这次真的很奇怪，他搞得太狠了，跟拼命一样。小黄、小郭，和客户处得不错，她俩威逼利诱之下，客户交了实底。两个客户不认识，一个广东，一个河北，雄也的人是同一天拜访他们的，嘿。”

“这孙子！”

“雄也给他们看了事故现场视频，招标打分相片。听客户的意思，雄也灌输给他们，说我们技术不行，人心也快散了，技术在内讧呢。就差没说我们马上要破产了。但是呢，说得太猛了，客户未必照单全收，他们也是半信半疑。”

黄立工心头一凛，技术内讧……看来刘睿阳说的也不是没有道理。

罗平志等了几秒，看黄立工没接话，拉开抽屉，拿出一包好烟，递给黄立工一支，给他点上，说，“攻得太猛了，我们得全力以赴，挡住这一波。他们拿出视频相片，我们再没有实质性的应对，客户最后肯定是宁信其有，不信其无啊。”

黄立工吐出一大圈烟雾，隔着看着罗平志。技术内讧。也许对手猜到了他会玩这一出，埋着伏笔呢。盛华平……有两把刷子。不能掉以轻心。刘睿阳那边，就承认既成事实吧。他终究还是对的。待会是不是去找一下他，安抚一下兄弟。不，不。先晾他几天，这种独行其是的势头得压一压。

“我给所有销售都做了战时动员，就等着我们命令，马上行动。”罗平志半邀功半催促地说。

“有什么实质性的应对？”

“要么证明他们造谣，要么逮着他们的什么把柄。要么……让利。”

“你有他们把柄？”黄立工问得一点都不抱希望。果然，罗平志在烟雾后摇着头，“他们卖的都是酷开、帝工、法克，国际大牌子，这些家伙不像我们，可难有把柄。”

“把低价进行到底吧。”

“好……是按我们上次详细核算过的，让竞争对手肉疼的那个价格线？”

“你再测算一下那个价格。”

“今晚给你。”罗平志知道黄立工已经同意了。

“他们会怎么回手？”黄立工问。罗平志看了看黄立工的脸色，试探着问，“黄总，你想听实话？”黄立工没好气，“说！”

“不好说。如果是私人恩怨，得看情况了，你要是玩了人老婆，弄出个私生子……”他嘴角扬出狭促的笑，黄立工瞪着他。罗平志嘿嘿一声，继续说，“那大有可能和你死掐到底。”

“说正常的。”

“他们跟的可能性不大。关贸雄一向稳健，不是那种疯狗，让他做赔本买卖不太容易。二手机器人生意最大的麻烦就是，价格弹性低。东西都是别人的，利润空间明明白白摆在那里，就靠规模挣钱。不像我们是自己研发，能压缩的空间比他们大。所以黄总，我们用低价打他，是打到他软肋上了。”

黄立工掐灭烟头。

走出办公室，黄立工忽然反应过来。罗平志一向磨磨唧唧，商定销售政策的时候，喜欢讨价还价，必得要争取到最大支持和最好条件。他虽然厌烦，但也知道这是销售通病，不管怎么说，罗平志还是给公司带回不少业绩的，比他自己强。有些客户他也见过，颇为棘手，但罗平志最后居然给搞定了。这次沟通，居然很爽快高效。看来，确实是一步险棋，能挽狂澜，但是现金流就更危险了。罗平志是早想好要这步棋，只是不敢说出来，明着暗着怂恿，就等黄立工自己说。这个孙子。

他继而想到，罗平志平时喜欢抱怨，虽然不明着说，但字里行间总会传递出来，抱怨技术，抱怨工厂，抱怨行政，抱怨一切阻碍。抱怨是他的武器。如果黄立工这次真的起诉雄也和李佳，那么恐怕所谓内讧不是发生在技术部内部，而首先发生在销售和技术之间，然后是各个部门与技术的分裂。

虽然是夏日，他背上凉飕飕的。他不情愿走出的那步险棋，无意中却是最好且唯一的选择。

他拿起手机，给张文峰发了条微信，“兄弟，千万上心，快。”

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