熬夜阁

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第1478章（第2页）

今天开会，就是专门研究如何销售的问题，与会的除了薛飞汤俊明亮三位省政府的领导之外，还有一些农业部门的领导，以及几位专做农产品生意的老板。

会上，薛飞让大家打开话匣子畅所欲言，有什么好的想法主意全都说出来，他说这种事情就需要集思广益。

每个人都或多或少说了一些自己的想法，但薛飞听下来，觉得还是几位做生意的老板说的话更靠谱，更实用，有参考借鉴的价值。

老板莫逸伦说道：“去年试种的几种庄稼我都看过了，以我做了二十年的农产品生意来看，我认为咱们南河精心培育的这些农产品不仅要比现在市面上很多已知的品牌要好，甚至可以说一旦面世，将是最好的。但好的东西只放在咱们南河不行，必须得让更多的人知道，最好的办法无疑就是做广告。不过我个人建议电视台的广告应该少投，网络上应该多投，因为现在看电视的人越来越少，除非是比较火的综艺节目，否则年轻人基本都泡在网上。而在网上做广告，可要比电视台便宜多了。”

老板占辰说道：“我认为定位一定要准确。既然确定要做高品质的农产品，那么在广告宣传上也要走高端的路线。人都是先入为主，当你不停的告诉他我们的产品是很贵很好的东西后，他甚至没品尝过就会下意识的认为产品一定是好的。与此同时，我认为还有一件事情必须重视起来，那就是质量与品牌保护问题。如何防止滥竽充数，让顾客不买到假的产品，我认为这是最需要解决的问题。如果从一开始就无法杜绝，即便广告打的再响，最后也很难长久经营。”

老板赵依娜说道：“我认为除了除了在档次上要定位准确，在消费人群中同样要定位准确。占总刚刚说人都是先入为主，我觉得这句话说的非常好。南河的产品再好，但不见得一定能够让人接受。就拿我个人举例，我最喜欢吃的是薛省长家乡的大米，吃了十几二十年了，每次买米都是我亲自去，现在要是有个人跟我推荐，说一款新上市的大米比我吃了将近二十年的大米还好吃，我一定是会相信的。我相信像我这样四十多岁的，甚至比我年龄更大的人，绝大多数都会与我做同样的选择。年龄越大的人，接受新东西的能力越差，而真正去购买农产品的还恰恰是这一人群，想要让他们接受真不是一件荣易的事情。而如果定位在年轻人身上，家里的粮食又不是他们去买。所以人群定位很关键。”

薛飞全程没怎么说话，一直在听大家的发言，然后把他认为重要的内容写在了一张纸上。

会议尾声的时候，薛飞进行了总结发言，他把在营销上需要注意的几点特意提了出来，让农业厅的人围绕着这几点制定一个营销方案，期限是三天。

三天后薛飞拿到了农业厅的营销方案，薛飞仔细地看了一下，非常不满意，批评做的不够用心，有敷衍之嫌，叫他们拿回去修改。

两天后薛飞再看，还是不满意，就继续让他们修改。

两次被省长退稿，农业厅的人感觉脸面上过不去，就特意找了营销方面的专家，让其根据薛飞提出的几个要点写营销方案，但薛飞看了以后还是不太满意。

在方案审议会上，薛飞说道：“我是南河的省长，给南河的农产品代言，理所应当，合乎情理。这个主意看似很不错，实际上效果一定不会好。我自己家的东西，我能说他不好吗？何况一些老百姓本来就对政府官员有一定的抵触情绪，我再在广告说南河的农产品多么多么好，很难不给人留下自吹自擂的印象，这对农产品的宣传是非常不利的。依我看，干脆请娱乐明星。请明星不仅影响要比我大的多，同时还解决了消费人群定位的问题。”

众人听了面面相觑，满脸茫然，显然是没明白薛飞话中的意思。

薛飞解释道：“这是一个娱乐至上，偶像至上的时代。在座的各位估计应该是没有追星的，但你们的孩子一定多数是追星的。娱乐明星对时下年轻人的影响力是任何东西都比不了的，我不评价它好或是不好，但这就是一个不争的事实。明星的穿戴，所用的物品，是粉丝们最热衷于追随和效仿的。所以请明星做代言，影响力是最大的，同时也锁定了消费人群。”

殳正权异议：“老百姓家里买大米，一定都是当爹妈的买，有几个追星的孩子会去买？”

薛飞看着殳正权说道：“我接下来谈的就是这个问题。追星说到底就是一种不理智的盲目行为，如果十几二十来岁的年轻人能像我们这个年纪的人这么理智，那他们就不追星了。正是因为他们不理智，他们喜欢效仿明星，愿意听明星的话，所以他们才会去买他们本不太可能会去买的东西。买了之后拿回家，当爸妈又不管责备与否，大米总不可能像其他东西扔掉会闲置的，最终肯定是吃的。只要吃，以咱们南河生产的农产品质量，就不怕他们会不喜欢。”

殳正权摇头道：“我认为这么做太投机取巧了，而且带有赌博的性质。”

薛飞反驳道：“对于新产品，你有不赌博，还能让对它不了解的人马上接受的更好办法吗？”

殳正权无言以对。

薛飞转头看向其他人说道：“在质量和品牌保护方面，方案上写的是投入人力加大监督力度。太笼统，太不符合实际情况。全省几乎都种了新品种，得投入多少人力去监督？而且能监督收，储存怎么办？也要人一直呆在农村看着吗？我的想法是，监督收是没有错的，但收完之后马上就上秤量，量完记好重量，装袋后做好产地标记就拉到政府的粮食储备库储存。这个过程中，负责监督的人必须落实在人头上，如果一旦查出以真乱假等情况，就严厉的处置这个人。”

明亮疑惑地问道：“你的意思是政府替他们卖？”

“你说对了，就是政府替他们卖。明码标价，童叟无欺，一个月一结账，既省去了农民卖粮食的困扰，同时又解决了消费者买假货的担心。一举两得。”薛飞说道。

“咱们怎么卖啊？”农业厅厅长冀德利不解。

“现在不是特别流行电商吗，别人能搞，我们为什么不能搞呢？咱们可以搭建一个农产品的网络销售平台，谁想买南河的农产品，谁就到这个网站来下单。这个网站就挂在你们农业厅下面，官办电商，还是有一定公信力的。而且我们可以做出承诺，如果通过我们的网站买到了假货，我们十倍赔偿。接下来我们还要在正州搞一个世界最大的物流产业园，这对我们做电商也是非常有利的。最重要的是，做这个电商，线上线下会需要很多人，这在一定程度上又解决了一部分就业问题。”

“那就是说货源我们牢牢控制着，一点都不给外人？”

薛飞点头道：“没错。我们走的是高端路线，又是新品种，要是按照传统的方式去销售，必死无疑。超市里一般的大米也就三五块钱一斤，咱们的卖二三十一斤，一点竞争力都没有。”

薛飞将方案翻到最后一页看了看说道：“还有通过出口提高品牌影响力和价值的这个想法我也不认同。老外不是傻子，你的东西好，他才会愿意花高价钱去买。你的东西不好，人家是不会掏这个钱的。即使出口，新产品也不可能卖很高的价格。现在你便宜卖，将来再涨价，他会不认可的。有句话叫民族的就是世界的。前提必须是先民族的，然后才能是世界的。你本民族都没有认可，怎么可能让世界认可？所以我们必须得先打开国内的市场，形成好口碑，然后再去考虑国外的市场。”

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