熬夜阁

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1复工强壮（第1页）

“好，那今天的会咱们就先到这里。”王主管关闭投影仪，圆圆的下巴一抬，朝向会议桌对面的隋然，“老隋，记得下周一前发周报。”

老隋胸口一痛，撑出笑，“知道了，老大。”

隋然不老。

没记错的话，她也就比王主管大一岁。

这行就是这样——各行各业都一样——胜者为王，剩者为王。搞出业绩一炮而红的是老大，文火慢炖熬出头的也是老大。

但像隋然这样中途折戟沉沙的，就矮别人一截。

散会，同事三三两两勾肩搭背往外走，嘴上咋咋呼呼。隋然竖起一只耳朵，听到王主管在跟几个人说周末聚餐的事。

王主管手肘顶了下其中一个年轻男生，小声说了句什么，那人回头问：“然姐，刚你去洗手间了没听到，周末咱们聚餐，你去吗？”

隋然转头，“周几啊？”

男生说：“没定呢，然姐周末有安排么？”

隋然拿起手机看备忘。

王主管这回开口：“到时候我在群里通知下，没客户的都来，有客户的报备一下。老隋懂的。”

隋然便也顺水推舟：“懂的，等通知。”

自己小组的人走光了，隋然抱着笔记本调出表格，一行行看过去：线索，0；待转化，0；跟进，0；意向，0。

公司的crm系统把客户称为“线索”，分初始线索，可以深一步接触的线索，有望成交的线索……

系统里，客户不是活生生的人，而是一个个数字，一根根连着业绩的金线。

一般新人进公司，都有个“业务熟悉期”，美其名曰熟悉业务，实则约等于冷板凳。

这期间要熟悉地区法律规定、税收政策，各部门、各区域业务范畴，各种甲方联络人的、喜好、规矩等。

隋然面试的时候老老实实跟面试官说四年没做过，自然也被分到新人行列，坐冷板凳毫不意外。

只是“业务熟悉期”短则一周，长达两个月，看所属主管喜好——分配线索是主管的权力。

通常一单业务周期也在一周以上，倘若三个月内没有达到业绩基准，试用期结束不会签正式劳务合同。

过去这周隋然跟刚才问话的男生李睿跑2组片区，也是她以前主要负责的范围。好多甲方联络人都换了，倒省去很多她不想应对的调侃。

——哎，这不是小隋吗？又回来做业务了啊？

——还以为你自己创业当老板了，怎么，到头来还是觉得做业务能赚钱？

……

说者无心，但不可避免地勾起隋然过去不太好的回忆。

周五的七八点钟，写字楼依然热热闹闹，电梯厅排着队，隋然不想下楼，翻到包里中午吃了一半的饭团，躲会议室吃光了，继续写周报，梳理手头的甲方资源。

她这行有个听起来还挺糊弄人的名字：“商业顾问”。

——其实干的都是磨嘴皮子跑腿的事，在客户和甲方之间做居中人，周旋沟通，部分业务类型相当于中介。

“……共计，跑盘78。”

隋然落下标点符号，回头翻翻实在干瘪的周报，拿起手机，发了条朋友圈：复工[强壮]

等公交时，她看了下朋友圈，没有回复也没有点赞。

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