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第13章 企业间第一次接触（第1页）

宫哲明要考察的是国营东方机械设备厂，一把手正是魏平车祸那晚魏平老婆陪喝两瓶“五粮液”的王厂长。

根据主管局要求，王厂长很慎重地考虑了这次企业被兼并的大事，也一次次跟局领导汇报了如何实施被兼并的思路。针对这样的老企业，市政府非常鼓励走兼并之路，谋个出路。

为了不让爱厂如家的广大职工产生情绪上的波动，王厂长只在小范围谈论了被兼并大事。

小范围是五个人：王厂长本人，党委李书记，财务钟部长，工会周主席，外加办公室主任。

时间是下午2点，东方的五个核心人物端坐小会议室等候。

在宫哲明等人没来之前，王厂长语重心长一番话，说：“除了我，你们都是这个厂的老职工，最年轻的钟部长也在这个厂干了有20年，要说感情谁都不潜。但我们不能眼看着产品卖不出去，工厂面临倒闭，职工没饭吃。我知道在这个厂子里，有夫妻，有兄弟姐妹，有的甚至一家子四五口都在厂里，他们生活那么艰难，仅仅靠着一个月2000多块钱，怎么生活啊，孩子要上学，老人要看病，工人们牢骚怪话一大堆。这不奇怪，我们不能埋怨他们。回头他们还在兢兢业业的工作。其实，这样的敬业精神我个人不希望看到，产出大于需求，库房堆满了卖不出去的货。市场就是那么冷漠，举步维艰，我们当领导的有几个每天能睡个踏实觉。因此，改制势在必行，这次既然有这个机遇，我看我们要牢牢抓住，对工厂有利的事我们不能等闲视之。我们的前任领导、现在的发改委陶建平主任十分关注我们企业，为我们牵线搭桥，我们为什么不能摸着石头过河。局党委也非常支持我的这个想法，老书记就一句话，改革有发展，破产没活路。当然咯，工人们也许不理解，说我们是败家子，好好的一个老国企说没就没了。可是有谁认真地想过，如果再这么下去，工厂破产了，两千多号工人何去何从？今天工会主席在，你是工人的代表，你第一个不希望工厂破产吧。”

李书记插了一句：“工会和宣传部应该积极配合，为改制提前制造些议论，在全厂范围内来一个大讨论，题目就叫‘职工生存艰难，企业何去何从？’”

王厂长看看手机时间，接着说：“李书记这个提议很好，但要先缓一缓，等兼并之事谈个八九不离十，我们再引导性的开展讨论。职工是企业的主人公，企业的命天不能我们几个说了算，但我们可以引导职工如何看待这个问题。今天下午我们先跟威邦公司的领导的接触一下，只是先摸摸底，看看可能性有多大。我没有通知副厂级领导，过去的经验告诉我，我们有些干部嘴上不上拉链，明明小范围讨论的事情第二天全厂无人不知，没人不晓，何况这是大事，不能先扰乱军心啊。还有，”王厂长停顿一下，强调说：“对威邦公司的态度是，有问有答，不主动暴露家底，争取谈到一个超乎意外的结果。”

所谓超乎意料的结果，很明确就是让宫哲明多放点血，确保工厂职工工资按时发放，抬再投入有点资金，使工厂正常运转起来。

宫哲明的算盘则是投入有限的资金拿下“东方”这个国企，发展威邦的事业，逐步做大做强。

威邦考察东方机械设备厂来了4个人，宫家父子，财务王总监，生产林副总。

“东方”的小会议室9个人客套过后直接进入主题。

宫哲明看完东方去年的财务报表，单刀直入：“固定资产3500万，去年产值1200万，职工2000多人，亏损680万，这些数据确实不好看，财务能告诉我厂里有多少设备？”

财务钟部长不假思索：“金属切削设备356台，大型数控精密设备29台，德国进口加工中心1台。”

宫哲明：“库存产品多少件，待在库里几个月？”

“上个月底盘点累计库存800多件，其中个别品种最长的9个月没销出一台。”财务部长说后半句时特别的底气不足，这样的数据很丢人，面对威邦老总的问话她又不能不答，答完后她看了一眼王厂长。

王厂长面无表情。

宫哲明也看了一眼王厂长，问道：“产品积压是市场有问题？”

听到这个提问，王厂长没有回避，直接说：“东方的产品无论技术还是质量都无可挑剔，这是当年国家重点投资的产品，工厂从600人发展到现在两千多号工人，就靠着这个产品生存了30多年。社会在进步，用今天的标准评价，这些产品已经落后，技术含量不高，属于低附加值产品，技术的模仿难度不大，一些乡镇企业拿着我们的产品解剖研究，也能仿照生产，他们的产品质量不过关，但是价格低廉，无形当中挤占了我们的一部分市场。”

宫哲明点点头，意味深长地说了一句：“淘汰旧产品，研发新技术，企业的重中之重啊。”说完，宫哲明似乎觉得不应该这么说，你又不是东方的上级，凭什么这么批评东方，于是微微一笑补充道：“王厂长，我不是说东方啊，我的意思是这个问题对我们威邦也同样重要。”

王厂长倒也很明智：“总裁说的没错，你是一下子切中了东方的要害，研发新技术势在必行，对我们东方而言，主要还是资金的缺乏。银行势利得很，像我们这样的企业根本贷不来款。”

威邦的财务王总监一边认真地研究着财务报表，一边快速按着计算器，除了对话，就听他的小计算机哒哒哒的响个不停，听到王厂长说道资金缺乏，头都没抬说了一句：“贵厂资产净值所剩无几啊。”

钟部长刚要说话，王厂长摆了一下手，示意钟部长打住，他清楚爆出净值固然难堪，缓了一下说：“老企业嘛，有些设备老化陈旧，但不代表不能用，改造一下依然能发挥它们的作用，报废了就不值钱，数控设备和加工中心都是前几年购置的，能满足一定的加工能力。”

宫绍峰显得是多余的人，整个过程谈下来他没说一句话，其实也轮不到他插话。他摆弄着手机，发出一条短消息给周存华：聚会搞定没？

周存华秒回：“约到6人，晚上7点山水大酒店，我已替你安排妥当，你负责刷卡。”

工厂下班的铃声响起，宫哲明手机显示时间17点。

宫哲明觉得双方了解的基本差不多了，有些问题也不是一时半会能搞明白或者拍板的，都是大额交易，没几个来回根本解决不了，大家都需要回去认认真真算笔帐，于是说：“我们暂时没其他问题了，王厂长，要不今天就先到这儿？”

王厂长满脸笑容说：“可以可以，今天就到这里，有些问题我们也要请示上级主管。如果有可能，我们期待进一步深入接触。”

王厂长说进一步深入接触有他的目的，三个小时的接触，他看出威邦确实是个有实力的企业，宫哲明是个头脑精明、说话直爽的人。同时他也看出来宫哲明对这个国企很感兴趣，否则他不会对每一个细节都问的那么仔细。

不过，他觉得不能就这么轻而易举把这么大的国企简单交到宫哲明手上，他既要对上级主管有个交代，更要为两千多个职工负责，他不能让工人们背后骂他是“卖厂贼”。当然，他自己的未来，何去何从，也在纠结和考虑之中。

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