熬夜阁

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第138章 我不要面子吗（第2页）

次日上午，两人就在周小兰的叮嘱声中，再次南下直奔阳城服装批发市场。

这一次，周兴旺拿出一个小本本，将白棉教他的选货技巧以及砍价技巧，认认真真的记下来，以前上课做笔记都没有这么仔细。

用他自己的话来说，恨不得钻到白棉的脑子里，将有关服装行业的一切全部抄下来。

跑遍所有的档口，精挑细选出来的服装装满好几个袋子，叫了两辆人力三轮车才拉回招待所，没少遭到里面服务人员的白眼。

白棉会在意吗？当然不会。

货款还剩下一些，白棉就带着周兴旺来到给贺骁买大衣的档口。

“小棉，这个档口的衣服比其它档口贵，还不能砍价。”周兴旺悄悄扯了扯白棉，不明白她为啥还要来这里。

“贵有贵的道理，这里的衣服款式和质感，确实比其它档口好。”

白棉没有刻意压低声音，解释来这里的原因：“上次我在这里选的货，不是很快就卖完了吗？”

周兴旺还真没留意，仔细回想了一下，确实那几套衣服，比其它衣服更好卖，而且卖价也更高。

这么一对比，竟然是那几套衣服更赚钱！

“摆摊不是长久之计，要做大做强还是要有固定的店面。”

白棉一边挑挑拣拣，一边对周兴旺输出：“干重活苦活的农民，衣服鞋子注重实用性和价格；坐办公室的人更注重款式和质感，这是两个不同的消费群体……”

她说的浅显易懂，周兴旺隐约明白做服装生意，瞄准客户群体很重要。

就像百货大楼里的高端服装，对应的客户是高收入人群，因此哪怕溢价数倍也照样有人买。

虽然买得起的人少，但是利润高，卖出一件，抵得上中低端服装十件甚至更多，成本却比多件中低端服装少。

白棉选择合伙的那一刻，就想好了要走的路线，现在是对周兴旺进行考验，先让他心里有个数。

档口老板听的津津有味，等白棉选好衣裳，他认真打量了好一番：“你年纪不大，懂的倒挺多。”

白棉立马讨便宜：“谢谢老板夸奖！看在熟人的份上，打个折呗，说不定以后有机会长期合作。”

档口老板手一摆，不带一丝犹豫：“不熟，我跟你不熟！想打折，门都没有！想跟我长期合作的人多得是，你慢慢排队吧！”

白棉：“……”

好狠！

我不要面子吗？

扛着一包衣服回到招待所，不出意外再次遭到服务人员的白眼。

白棉不爽归不爽，不至于为这点事大吵大闹，就让周兴旺留在房间看守货物，自己去火车站买票。

谁知这一去，竟然遇到一个意想不到的人。

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