熬夜阁

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张文峰早走了，黄立工还在车里坐着，狠狠地砸了一下方向盘。刺耳的喇叭声在空旷的江滩边回荡。

怎么会变成这样？黄立工从来没想到自己也会掉到这么俗套的状况里，为了一个女人和兄弟闹掰了。没事的，两个好兄弟在争一个姑娘呢。他耳边莫名其妙地响起这句话，想起大学毕业时，他和刘睿阳争吵，张文峰这么打发被惊动的大妈。

瞎开什么玩笑！黄立工又砸了一下方向盘。喇叭声中，他下意识看了下表，该动身了。他长呼一口气，启动了车辆，女人和兄弟都放一边吧，得去会一会郑卫东了。

郑卫东是北奥减速机总经理，小矮个儿，目露精光，看着人时目光略低于水平线，好几分钟都不带眨一下眼睛，想来应是长期和日本人打交道潜移默化而成。北奥减速机是中日合资，日方绝对控股，层层穿透幕后大股东，是日本帝工集团，全球减速机大王。他们在中国投产的型号，是十年前的技术，饶是如此，仍然把国产减速机挤压得快喘不过气来。

寒暄了几句，黄立工冷不防地直奔主题，“郑总，现有供货价下调10%，我们就全面合作。”黄立工有时候很喜欢这样的出其不意，他自我调侃，这是亮底牌式的谈判，上来就出炸。从对方一瞬间的表情和反应里，他能捕捉到更多真实的信息。

郑卫东一闪而过的错愕让黄立工心里多少有底了，这个价格至少是可谈的。两人来回了几轮，黄立工扔出杀手锏，“你知道从睿立的供应链出去的工业机器人有多大规模？”

“多少？”

“就说焊接机器人吧，从我们这里出货的国产品牌，能占到70%以上！”

郑卫东适度地表现出了不以为然。70%？这是什么概念？一骑绝尘。说是垄断都不为过。江湖传闻的黄大炮果然名副其实。

“你去武山工业机器人产业区亲眼看看就知道了。”

“我去过。”

“那你应该知道我说的不是虚的。”

郑卫东不作声。作为业内的老行家，他实地看了一圈，大致能感觉到鲲鹏机器人的生产规模，加上开放战略后前来代工合作的各类中小企业，说是70%或许是夸张了，但肯定不小。

“郑总，你什么时候去的，我怎么都不知道？”

“就是前些天。”郑卫东是悄悄过去的，跟随其他谈合作的客户一道，逛遍了睿立科技各个板块。他没想着扰动黄立工，而睿立科技的员工也认不出他来。除了销售部门，没人会去关注一个没见过的公司老总长得什么模样。

“你应该给我个电话，也好尽尽地主之谊。”

“你们太忙了，我也就是看看，所以就没有叨扰你。”

黄立工忽地想起更以前，他也来过北奥。当时与老杨的合作磕磕绊绊，黄立工找上北奥减速机的门，销售总监接待他，这时候的鲲鹏机器人量还不大，单价、供应量、分期账期等都谈不下来。黄立工想擒贼先擒王，提出要见郑卫东，自然是被拦住，不能如愿。没想到，现如今是郑卫东亲自邀请上门谈判。真是三十年河东，三十年河西啊。

既然都闲聊起来了，两人心里都了然，价格的谈判就这样了。郑卫东有点肉疼，呲牙咧嘴的接受了黄立工的底牌。

黄立工提出了账期：“能否将账期从30天延长到90天，干脆把对合作商的优惠政策用足？”郑卫东马上摇头，“不行，北奥公司从来没有这么长的账期。”

“东山机械不是90天吗？”

郑卫东闻言一愣，这家伙不简单，连北奥减速机与东山机械的合同细节都掌握，有备而来啊。

“它是做挖掘机的，不是工业机器人，用量不大。其实按我们的政策精神，是不会给它的。它只是个特例，有历史原因。”郑卫东不好明确说出来，北奥减速机的大股东也参股了东山机械，而且是战略性的入股。

“那按政策精神，你能给我最长的账期是多少？”

郑卫东沉吟了一下，转身拿起笔，在纸上写了一些数字，推到黄立工面前。“做到这个，我可以给你申请60天。”

黄立工心中暗喜，以他们谈定的价格，性价比相当优越，60天是很慷慨的待遇了。其实再短一些他也能接受。他拿起纸，上面写着一个大数字，是未来三年的进货总量，然后是分解到每个年度、每个季度的数字。他心里琢磨了一番，郑卫东要求的采购量比现有采购水平高出30%，但是，总要相信鲲鹏机器人以后还有爆发性增长的，不是吗？他伸手扒拉来郑卫东的笔，改了几下，把纸推回去。

郑卫东一看，进货总量的大数字下打了一个勾，只是调整了某些季度的进货量，把前期的曲线做平缓，后期的曲线做得更陡。他笑了笑。

黄立工伸出手，“郑总，你要的量我们都承诺了，你也得给我们一个承诺吧。”

“哦？”郑卫东谨慎而狐疑地看着他，心想这个人虽然外号叫大炮，谈判桌上可真难缠。不过，和那些谈判桌上轻松愉快，下了谈判桌才难缠的对手相比，他宁愿和黄立工这样的人打交道。

黄立工咧嘴一笑，“很简单的承诺啦，必须优先供应我们。”

郑卫东松了一口气，握手，说，“成交。”

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