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第八章 项目（第1页）

第八章项目

谢可逸手下有六位员工。

包括万佳在内，四位投资经理（SA），职级头衔挺上档次，实际比二等兵阿甘强点有限。

四人笼统划分，各自负责社交、内容、出海等领域的投资项目。

此外另有两位分析师，属于现代版珍妮纺织机女工：收集各种数据、输出各类商业建模，再就是没完没了写研究报告。

加上谢可逸共计七人，组成清湖资本最核心的‘互联网消费赛道’投资团队。

不止清湖，过去十几年中，互联网投资赛道在全行业任何机构，都是毋庸置疑的核心。

会议室，团队六人组提前几分钟到场。

“大家早，假期休息的怎么样。”

谢可逸最后出现，随便找位置坐，看眼手机备忘录：“三月份我们组的专家咨询经费没花完，剩了多少？”

“两万七。”

万佳作为团队唯一女性，执掌组内小金库。

谢可逸左右环顾一圈：“剩的有点多，你们这个月看着办。

吴博士，你推的那个项目怎么样了？”

吴博士年纪三十出头，物流工程师背景从顺风跳槽而来，具备专业知识背景自带行业资源。

所以看项目比较集中，最近跟进一个做手机维修业务的创业公司，客户线上平台下单，维修工线下上门服务。

“客单价210块，毛利率……你把配件成本按电商批发价算的？华强北翻新配件拿货价是多少？”

谢可逸划拉着鼠标看PPT。

他把‘未来记忆’消化差不多了，其中没有这家公司相关信息，八九不离十是个扑街项目，但还是得看具体情况。

吴博士清明假期去深圳华强北蹲点三天，拿到苹果6外屏的供应商报价单，配合手机照片投屏讲解，配件按批次不同存在价差。

“你统计过深圳当地手机维修工人年龄中位数吗？你这个团队维修工人平均年龄有25岁？技能培训成本怎么算？”

谢可逸继续追问。

吴博士早有准备：“和当地技校合作定向培养，三个月实操课，学员培训合同的照片、合同复印文本都在这里。

学员试用期薪资3800，比外卖骑手薪资低23%。”

“月薪3800在鹏城招人啊？”

谢可逸现场搜索，鹏城城中村租房价格。

他起身走到白板前，用马克笔画个圈：“核心问题就一个，58同城上的个体户维修工，人工成本永远敢比你低，你这个团队的护城河在哪？”

“我们系统能自动识别机型匹配配件库存，平台算法优化派单路径，效率比个体户维修工高。”

吴博士出点小汗，麻利地调出相应数据。

谢可逸思考几秒：“你明天去跟三个订单，我要看上门拆机维修流程。

查一下这个项目创始人的婚姻状况，是否存在关联交易。”

“如果你总搞不定创始人，这就是你的职业天花板。”

他用马克笔敲打投屏，鹏城城中村租房价格走势图，最高1300块。

盲除一波纸面数据水分，手机维修项目本身，乍看起来没什么大问题，那大概率是人不行。

吴博士当即收拾东西退出会议室，边走OA流程申请出差，边直奔机场，路上订机票飞鹏城。

“这个，是我最近在看的，‘共享自习室’项目。”

另一头会议室里，万佳起身上前，擦干净白板开始分享。

谢可逸坐回原位，继续翻阅PPT，舒服的挑了下眉毛。

风投工作特别灵活，可以类比销售，后者把产品卖给客户，前者将钱塞给客户。

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