熬夜阁

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第26章 教育加盟商（第1页）

郭总有交代这顿饭免单，系统已经核销无法收款，苏总实在没有办法，最终出去后又折回买了一坛招牌《状元红》付了6800元方才离开。

次日周六大早，王现索起床洗漱完毕，准备吃早饭去，看到楼下直播间亮着灯，走过去一看仇晓莹坐在【码特包包】机前整理文件。

“早啊，今天周六不是休息吗？”王现索站在玻璃门前问。

“您不是说机器上市前，我们几个不许休息吗？”仇晓莹假装生气的回答。

“哈哈，我都忘记了，他们几个如果来了等下到顶楼开个小会，我去给各位打咖啡，一会儿见啊”王现索在新财务来后感觉一切走回正轨，业务方面也需要开始修正了。

三楼阳光房是个宝藏地，每天中午李哲宇和高峰都会来睡个午觉，阳光房里还种了一些花草蔬菜。九点前小伙伴陆续落座在这张喝茶的小桌旁，王现索问章华和李哲宇机器有没有分发到客户手中了，得知昨天晚上500多台大部份签收，有几台有质量问题的正在调换中，都是附近的城市，最迟明天都可以送达。高峰也汇报了情况，并且指导大家在手机中安装了【码特包包】的后台数据实时接收APP，这个系统打开后首先呈现出一个排行榜，再可以通过城市进行数据汇总，显示有300多台是启动状态。

“【码特】公仔是随包子一起下发给客户的，一定让他们摆对相应的格子。”王现索不放心的交代。

“我们把公仔的槽位设置的和公仔的包装宽度一样，比较明显，机器的玻璃门在关上后，会看到贴纸指引不会错。”章华自信的回复。

“包子的槽位能不能放下公仔？那好，如果能放下，你这个设计就只能保证包子不会放在公仔的槽位，而公仔有可能放到包子的槽位里啊”王现索直接把章华问死了。

“我们的公仔一定要保持在稀缺状态，不是很好得到的感觉，烂大街了谁喜欢有没有补救办法？”王现索问。

“给他们说说清楚就好了”李哲宇认为这不是啥大问题。

“这个项目由于太过直白，复制性也很强，公仔IP成为了我们排它的主要手段，绝对不能有失误，一两个经销商可以好说，这是80多家经销商一定是前说后忘记，放的不对，就是不专业。不专业就会死掉。谁还能告诉我管理办法？”王现索手冰凉，赶紧拿走咖啡暖暖手。

“我们要不然上门走一圈，一家家的检查并且讲一下重要性吧”章华弱弱地回了一句。

“高效率是我们发展的核心，你也看到后台，有300多台亮着，那就是还有接近200台是暗的，他们什么时候找好地方，什么时候开机，你都无法确定，去了对着空机器讲，还是墙上刷白水。再想想，还有办法吗？”管理者引导下属的过程，在某种程度上，就正如父母教育孩子一样，即使有了答案也不能随意讲出来，这是昨天从苏总那里感受到的。

“我在想张小龙为何要发明微信？为啥要设计传照片的功能”王现索就差直接对着章华说答案了。

“他发明微信是因为他觉得那几家运营商做的不行，不如他的好用，他是单向突破的高手，所以要展示一下自己的能力。”高峰觉得这个他内行。

“上架需要给我们发张照片，照片合格了我们才准许机器营业，对这是个办法。”章华如梦初醒。这些机器由章华和高峰提出的，只要违规经营如果有发现就会在后台报警，高峰团队的一个程序员负责临时叫停，机器就会被锁定，无法出售，查实没有问题后，可以后台手动恢复，这样是为了加强加盟商的管理。

“仇经理，帮我连线大刘，接到这台电视机上”王现索指了一下这台平时用做员工娱乐的电视机。高峰和高易杰都喜欢在这里双打游戏机，娱乐性的电子产品专门赚他们俩这种发烧友的钱。

“二分钟！”仇晓莹拿出工作手机，开始投屏…电视机上方有个手机支架，放上手机可以实现一对多人的视频会议。

"大刘哥！能看到吗？"仇晓莹对大刘哥一向很热情友好。

“能，能看到，大家都在啊，都能看到我吗？哇，这么先进？”大刘出了操作间，在大厅里找了张桌子坐下，把手机支在自己的大玻璃茶杯身上。

“王老板，昨天晚上大家都忙到十点多才回去，今天早上7点就都来了，刚才苏总把他仓库的原材料给我送过来了，说回头和你结算。你看能在这大厅里隔出一个面粉仓库吗？这里啊……”大刘坐着说话，面对千军万马也不会怯场，一站起来对着大家讲话就拉垮。

“大刘哥，那些事情你可以请教一下苏总那边的仓管，该怎么弄，跟据园区的要求就行，今天我问你，第一次的十万个包子，啥时候出来？”王现索想把这个消息通过开会的形式传达给所有的小伙伴，让大家有紧张的气氛，切不能这时候松懈下来。

“啊，照这样，我有信心，明天就可以开工生产，每个机器一小时候7千个，两台机器八个小时就可以了。你后天过来我这边就可以交付。没有问题的”大刘拍着胸脯保证。

"大刘哥，今天下午我们就过来尝尝你的包子，行不行？呵呵哈"仇晓莹迫不及待的想过去看看包包做得怎么样。

“好啊，好啊，哈哈，等你们过来，王老板还有啥事要吩咐的吗？”大刘现在对王现索那是佩服的五体投地。

“没有事了，下午见，大刘哥。”王现索挂断了视频电话转过头来对着大家说道：“成品最快就是周一晚上可以发货，时间卡的都很紧，印着LOGO纸箱、包装袋我们提供，李哲宇把这里的物流组调派两名员工到食堂办公。仇经理留下，其它小伙伴去忙活吧，中午12点出发，昨天刷视频时看到一家超级网红店，我们去吃饭外带学习一下，开开眼界！”

其它三位小伙伴有说有笑的去了二楼，仇晓莹整理了一下资料说：“AK哥，有什么事情吗？”

王线索昨天和苏总聊天时因为苏总的一句“我也不会直播”迸发了一个想法：“昨天我和咱们食堂的老板苏总吃饭聊天，他想投资我们的机器，后来我们说起直播，他说他太老了不好看，也不会弄，有没有办法让小白素人的加盟商也可以直播我们的机器？”

“小白素人是两眼一抹黑的，很多基础都很差，直接让他们直播这里面是有认知断层的。除非……”仇晓莹侧着头认真的想着对应的策略，细长的手指在桌上划着“有了，我们可以出一套小视频教程，60秒内的那种拍个几段，教他们怎么直播，让他们仿拍我们的视频，然后引入他们的直播间，让他们在生意忙时直播拍机器卖货，闲时直播他们上架、保洁机器。”

"Goodidea!太好了，怎么推进这个方案？"王现索感觉到这个办法靠谱，再逼她一下看看还有更好的推进办法没有。

“那就是牺牲包子呗，直播营销就是要持之以恒，从初始流量慢慢的再学着投放，他们在投放这个环节是很烧钱的，如果我们一开始就是让加盟商养成习惯，他们就会自己衡量付费流量的好处和弊端。一开始建议我们通过送包子的形式扶持，可以规范直播的，我们奖励免费包子。具体奖励办法需要成本核算一下。”仇晓莹边写边说，拿起来这张脑图给到王现索，然后摆了个OK的手势，一脸得意的走出阳光房。

仇晓莹回到一楼直播间，支架撑起手机，找到最佳拍摄角度，又思考了一下小白们可以做到的程度，忽然想到近期一些看似小白，实则内行人一看就知道是被包装出来的演员，模拟着说道：“各位家人们！我是小灰，欢迎哥哥姐姐们来看我的直播，今天这些包子卖完就没有了，小灰要回家做做饭了呀……"，随即坐在工作台上开始写稿，周一就制作教导加盟商拍摄的视频。

【园区大食堂】大刘今天的分工明确，一组：组长老马负责调馅儿，老杨和老刘有力气负责面粉到面皮的机器加工，老戚负责机器压出包子后到预蒸的工作，陈阿姨负责装箱，结束大家一起打扫卫生。二组：老郑带队，也是类似的工作。以前干活脑子里想着下班回家，现在不一样了，干活前先看看大刘的脸，揣摩一下大刘的意，自从有个鸡蛋的诱惑突然感工作有了奔头，细想想现在生活好了，家家户户也不缺少那点鸡蛋了，但就是像樟脑丸把蚂蚁周围画了一个圈，绕在这个圈里出不来。

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