熬夜阁

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第545章 这个行业水很深你把握不住（第2页）

因为在内陆消费市场，电脑类产品只针对散户消费者是远远不够的。

这个市场里面有个重要的消费群体，叫做“大客户”。

大客户对价格不敏感，但对经销商来说，却需要强大的公关能力。

这个市场的护城河相当高，不是你想卖，就能卖进去，价格战在这里近似于失效。

所以，寻找有实力的代理商，就成了头等大事。

陈元生没那么幼稚，天真的以为某些品牌的成功靠的全部是产品力。

但凡你在市场上打拼过，看看这种产品的消费群体，就基本能猜到幕后的一些事情。

商战无处不在，或许是别人的公关能力，碾压了你的想象极限。

在商言商，如果你想在这个市场上分一杯羹，那就不要做白月光。

但是，陈元生没有精力、也没有实力去运营这么一个复杂的销售体系。

因为对手，不是站在擂台上跟你拼刺刀的。

先前，陈元生对曾邵华了解有限，只知道他是个有背景的人，曾老板的具体产业，陈元生一概不知。

当然，到了曾邵华这种地步，也不可能在外面出头露脸，实际去掌控某个企业。

曾邵华的电话，让陈元生看到了希望。

就像饿了送干粮，困了送枕头一样。

曾邵华这次来带了两个人，一个是他的工作助理小宋，一个他在燕京科技公司的杨总经理。

因为先前有过电话沟通，所以见面之后双方就开门见山的聊起了具体细节。

陈元生构思也很充分，把自己的营销策略总结为五个部分：

产品定位：高端、品质、创新、时尚、人性化。

品牌建设：依靠包装、广告宣传、人物宣传、品牌活动等各种方式构建深入人心的品牌形象。

创新驱动：包括产品力的创新和营销方式的创新。

用户关系：包括用户体验、用户反馈、促销互动、渠道售后等。

跨界合作与生态构建：跟邮电、电信等渠道合作；在电影、电视剧植入；生态构建：买电脑送软件，买软件送电脑，推出配套的音箱、耳机、座椅、甚至把u盘、mp3都绑定上去。

销售方式，陈元生提到了四个方向：体验店直营；代理商营销；合作伙伴营销；网络营销。

当然，在这个时代提网络营销，太过超前，因为消费者在网上都没办法付款。

本来么，宋助理和杨经理这次跟曾邵华来青州，想的就是对接来的。

尤其是杨经理，人家干这一行已经七年多，可以说是国内第一批进口销售国外电子产品的先锋人物，对这一行门清。

如果讲起这些年在电子行业打拼的故事，杨经理能给陈元生讲上三天三夜，还不带重复的。

他本以为，这次大老板亲自来，是给陈元生这个小年轻面子。

自己也顺便给点面子：小伙子，这个行业水很深，你把握不住，得有前辈给你掌舵。

但是没想到，小陈老板思路很特别，不是常规套路，他根本没接触过，也没想到过。

“这是中国人？”

杨总忍不住心中怀疑：就小陈老板这脑回路，跟他见过的所有国内老板都不一样，说的跟真的一样，老带劲了。

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