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盛华平也很快接到信号。他正在开车,当即转动方向盘,离开干道,泊在旁边的小路旁。从车上翻出烟和火,在人行道树荫下站着。夏天已老,阳光明亮晃眼,但是风起时,灼热中似乎总在预告着一丝凉意。盛华平抽着烟,手在风中,捕捉着寒意的微弱信号。
抽完烟,给章利发微信,把实时定位发过去,简单粗暴地让他马上赶来和自己会合。
地上攒到第四个烟头的时候,章利赶到了。两人站在路边。这条小路安静,偶尔才有人经过。
“他们为什么调价?”
章利摇头,“我正在了解,现在不好说。”
“他们财务上有什么状况吗?”
“他们前阵宣传的融资,不是假的。黄立工还当场给所有高管都展示了银行记录。我打听过,他们把供应商欠款都清了。技术上也确实在加大投入。看来资金还比较充足。”
“他们客户那块有没有问题?”
“应该是增长了的。我们那个内线,他原来的奖金都排在前三,这几个月掉到前六。我安慰他说,奖金涨了就行。他很不爽,说就涨了一点,几个东北小女孩涨得多。奖金都涨了,销售肯定上去了。”章利说完,觉得有些不妥,补充说,“听他说的这感觉,他们销售额应该没我们涨得快。”
“多赢。”盛华平淡淡的说。
“嗯?”章利一时不明所以。
“价格战这种东西,如果双方都懂,操作得好,其实是对谁都有利的。盘子做大了,做稳了,以后大家都有肉吃。”盛华平往地上扔下第五个烟头,说,“他们的势头其实比我们好。我们的增长主要在原来就有意向的客户上,新客户那块,他们抢得比我们狠。”
“那我们不是不应该……”
“坏事的是老关,他太小农意识,小时候穷怕了。他要听我的,死命把价格拉下来,鲲鹏根本抢不动。”
章利心想,可是老大你也说过,二手机器人不是长久生意,做一年挣一年的钱。要是你是关贸雄,恐怕也不会那么降价吧。他嘴巴蠕动了一下,没说出来,只是坚决地点头,虚心地提问,“老大,要这么说,他们现在有钱了,更应该打下去才对吧?”
盛华平出神看着大马路那边车来车往。黄立工此举确实出乎他的意料,原先在他的预判中,这是最不可能的可能性。
“会不会是他们有急着用钱的地方,不敢打下去了?甚至有没有可能,他们想腾移资金?”章利做了个卷钱的手势。
“不像。如果是这样,更需要幌子来遮住,更需要短期表现漂亮,份额、回笼现金,价格战就会打下去。”盛华平伸手示意章利别说话,他的想法逐渐明确起来,落在一个可能性上。“他的成本比我们想象的要高。”
章利眼睛一亮。盛华平嘴角绷紧,冲他摇头,“价格战打不下去了。”章利登时明白过来。关贸雄。
“我们怎么办?”
“向关总汇报。如实汇报。”
章利一阵失落,这么大的事情,隐瞒是肯定隐瞒不住的。他从盛华平的话里听出关贸雄一定会跟着调价。这几个月,他激昂而期待,就像真的在战场里一样,坚信盛华平会带着他们在暴风骤雨中攻陷敌人的阵地。没想到战斗正酣时,一觉醒来,尘埃落定,双方草草收兵。他抬头,却看到盛华平眼里腾闪着阴鸷凶狠的光芒,嘴角抹出一丝冷笑。
“那个内线维护好。别心疼钱。别让他做任何事,我只要第一手情报。不管什么风吹草动,都向我报告。”
“好的!”章利压低嗓门,压不住他声音里的激动和有力。他从统帅的眼睛里看出来了,战争转入到地下了,但仍在继续。
“去吧。”
章利走远了,盛华平慢腾腾走向他的车,坐到驾驶座上,看着前方。他心头仍是一股焦躁,他的雄心壮志,还得继续等待时机。这个黄立工……印度之战,黄立工应变敏捷,差点扭转乾坤,他就觉得这个人不简单,做事有些谋略。今天他才意识到自己还是小看黄立工了。黄立工比他想象的还要凶悍,不循常规,敢于出奇制胜,是个要严阵以待的对手。不过,一阵兴奋油然而起,和焦躁交织在一起,他找到黄立工的命门了。人真正的弱点就埋伏在他最强大的地方。黄立工既然这么凶悍,那就在他最凶悍的地方,在他最凶悍的时候,把他击垮。
盛华平启动车辆。发动机轻轻地轰鸣,他感受着车身那难以发觉而又有力的震动。这次,他会很有耐心,用柔劲,等待黄立工自己敞出那致命的命门。一定会出现的。他能感觉到黄立工那躁动的心跳。
他猛地提速,汇入大马路,迅速消失在车来车往里。
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