熬夜阁

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章利乖巧地选了上次盛华平坐过的那个桌子。墙拐角的座位总让人觉得安全点，靠着两堵墙，路过的动静都能尽收眼里。盛总对安全似乎蛮执着的，不只是座位，说话也是如此。公司的销售对他是又怕又服，他总是能抓住他们抓不到的东西，但是过后仔细想想，他又好像什么都没明确的说，多是反问、嘲讽，用逼迫的眼神看着你。章利若有所思，盛华平对他算是很另眼相待了，会说点直接而实诚的。

抬头间，短发的皮裤姑娘正向他走来，快走到跟前了。他同时瞥见了盛华平的身影，赶忙冲着短发姑娘摆手，眼睛迎接向盛华平。

盛华平走到桌子边，当作没看到，喊住短发姑娘，说，“来半个先。”

短发姑娘嫣然一笑，转身去了。

“老大。”

“他们降价了？”

“是的。有客户反馈给我们，他们降的幅度还不小，差不多八五折。”

“确切吗？”

章利点头，“前面搞定李佳的时候，不是通过一个中间人拿到他的信息的吗？我这段时间都在维护他，处得还不错。从他那里也侧面了解到，他们现在全在外面冲，猛降价，广撒网。”他忽然想起来安全这两个字，赶忙补充说，“你放心，我做得很小心。他不知道李佳的事，更不知道我们的想法。”

盛华平微微点头，沉思着说，“有两下，没狗急跳墙啊。”

短发姑娘拎着半打啤酒过来，弯下腰，两瓶放在他俩面前，四瓶放在桌边。啤酒都打开了，往上冒着凉气。她收回手的时候，有意无意经过章利的手，轻缓的抚摸过去，起身看向盛华平，堆笑用眼神告别。

“你怎么想？”盛华平拿起啤酒，问章利。章利下意识地摇了摇头，随即压着桌子，靠近盛华平，“老大，我有个想法。”

“说。”

“他们不肯狗急跳墙，你说我们能不能帮他？我们主动把李佳的事抖出去。”

有点意思……盛华平示意他继续说。章利放低了声音，“他们的销售和技术平时就不对付，这次怨气大得很。我听那意思，他们不怪我们，倒是怪技术丢人丢到国外，害得客户都丢了。我们要是把李佳的事情捅给他们，他们准能翻天。把事情闹大了，人人都知道，他们捂不住，不起诉也得起诉，没准能把他们技术给闹散架咯。”

“你上道了！”盛华平难得眼里流露出赞许的神色。确实是狠辣的一手棋。

章利不好意思地低着头，心里难掩兴奋，露出笑容。

“我们先不接招。”

章利愕然，不只是因为自己都为之得意的建议没被采纳。盛华平考虑周详，处心积虑要逼黄立工狗急跳墙，怎么黄立工刚一还击，他倒偃旗息鼓了。

“你这招是好招，没毛病。”盛华平温言道，带着些抚慰的意味，“只是现在还没到时候。”章利能想出这一手，实属难能可贵。这个家伙进步得很快，难得还忠心稳妥，可以好好带着，以后会是个得力的帮手。这手棋出其不意，凌厉狠辣，不用确实可惜。但是，他真正的战略目标，可不只是击溃黄立工那么简单。章利自然是不了解——不急，现在还不用告诉他。那个宏伟的战略，现在还只能趴在自己心里。等到大局奠定、乾坤难改的那天，再来告诉他，重用他，他会发挥更大的作用，当然，也会得到更多。

“你说说，如果要在市场上还击他们，最好的策略是什么？”

“跟着降价。”章利试探着回答说，看到盛华平肯定的神色，接着说，“不过关总可能不会同意。我记得以前我们试探过想调价，但是关总直接否了。”

“他做传统贸易出来的，步子和胆子都不大。”盛华平鼻子里轻轻哼了一声。雄也能上清扫机器人的赛道，全是他大力推动，加之过去一年业绩出色，关贸雄多少要依仗他，才这么被推着同意了。“中国的工业机器人行业，就是典型的五代十国，外有强敌，内部群雄逐鹿。谁都杀不出来。杀不出来，就没有规模；没有规模，成本下不去，利润上不来。这种情况下，谁降价，都是往自个身上割一刀。”

“老大你是说，鲲鹏降价也很伤筋动骨？”

“那肯定。”阴狠的光芒隐约的回到盛华平的眼里。“这也算是另一种狗急跳墙。不逼急了，他下不了决心。”

“鲲鹏以前好像也搞过什么低价策略。”

“那就是个笑话。”

“对对，我记得，你说过他很蠢。”

盛华平很满意，章利把自己的话记得这么清楚。“做市场最怕两不靠。想降价，又舍不得，抠抠缩缩的，降的那些钱挠不到客户痒处，还伤了自己的利润。两边都要，就是两边都没有。看着销售在往上走，但是啊，这个市场，不累积到质变，光有量，就是看个热闹。一提价，就回去了。”

“他们现在往狠里降价，是做对了？那老大你为什么让我们先不接招？”

“真有用的东西，也有可能会真死得快。”盛华平笑着说，“他们肯定在四处找钱。”他拿起啤酒，把剩下的一口喝完，把衣服整了整。章利知道这表示谈话结束了，往后挪了下椅子，好随时站起来。

盛华平做手势让他坐着，起身，走到他身边，说，“有意向的客户，关系好的客户，让大家盯好，给点承诺，尽量拖着，我会想法兑现。那些正在谈的，公司的重要客户……”他用了加重的语气，章利知道他说的是关贸雄在关注的那些客户，点了点头。盛华平说，“你紧盯着，只要鲲鹏的人接触他们，第一时间告诉我。”

“好！”

盛华平俯身，在章利耳边说，“如果没有，你可以想办法，让他们接触一下。”

章利在错愕中不忘第一时间点头。“今晚玩的，去找票。记得在总账上有分寸就好。”盛华平漫不经意地说。他直起身，在章利身后寻找到短发姑娘，冲她招手，然后指了指章利。

章利看着盛华平下了楼梯，还在出神。短发姑娘坐到了他对面，托腮看着他，他也浑然不觉。他模模糊糊看到了些什么。某些事物的核心。不逼急了，他下不了决心。盛华平的话在耳边回响。这个他，是黄立工，也是关贸雄。也许，是任何人。

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