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第90章 马面裙（第2页）

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"你们俩今天不是要出去玩吗？怎么跑到这边来了？"

"这不是玩完回来了，就带姐姐来你们店里看看。"秦词说着。

"哎哟，可得是她们俩来了，不然这电脑靠我们俩根本搞不明白。"秦晏已经教完了程姨，这会儿正看着程姨自己操作，看她还有哪不懂的。

"店里也没啥事了，你们俩学习完了吗？我请你们吃饭去！"秦妈妈也很高兴这俩孩子来找她，正好带着孩子去搓一顿好的。

秦爸爸：在我那吃委屈她们了？！

"搞完了搞完了，我真的学会了，明天来我再来教你！"程姨一脸自信地和秦妈妈说。

"那我收拾收拾，然后就关店去吃饭了。"秦妈妈把手里的东西放下，然后开始收拾。

刚刚去超市买了些广告牌和价格牌，但是都是买的白板，想着自己可以稍微画点花样。

"妈，你这套衣服全是自己原创的吗？"秦晏这会儿得空了，想起了刚刚看到的漂亮裙子，连忙到落地窗那边去仔细看看，看着上面的花纹和刺绣问秦妈妈。

"对，这个是使用了传统的马面裙来创新改版的。"秦妈妈看了眼那边的裙子，"说起来，这还是你妹妹给我的提议呢，好看吧。"

"司司提议的？"秦晏一脸惊讶的看着自家妹妹，没想到她还懂这些传统服饰文化。

"咱们店里这些装修和摆放设计，司司都功不可没呢！"程姨笑嘻嘻地说，要不是有秦词这些建议，这边店里的准备可能还没预计的这么快呢。

"你从哪里学来的这个传统服饰啊？马什么裙？"秦晏好奇地问。

"是叫马面裙，又称为马面褶裙，起源于宋辽时期，但是到了明清时期才达到鼎盛，是女子着装的典型款式。而且它的风格从明代的清新淡雅到清代的华丽富贵，再到民国的秀丽质朴，风格多样且多变，非常适合我们现在的不同的审美风格，每一种风格都有它所喜欢的人群。"秦词补充着，这段时间她的《上下五千年》已经学到宋朝了，马面裙的起源也了解过。

"而且我和你说，咱们的传统文化是都有它特殊的意义和丰富的内涵，就像马面裙的侧面打裥，裙腰常用白色布，是象征着白头偕老，它的设计、图案和颜色蕴含着深厚的文化内涵和寓意，代表着吉祥如意、婚姻美满、祈愿美好、优雅气质等多重象征意义。"

"然后它的设计灵感来源于古代战马的鞍具，因此它也被赋予了英勇的象征意义，古时候穿着马面裙的女性还被认为是英勇善战的女战士呢！"

"不仅有这些文化底蕴，以前马面裙还象征着尊贵和权利，是宫廷服饰之一，据说只有皇帝才能穿呢。"

秦词看着眼前的马面裙，会想着自己脑子里关于马面裙的文化知识，以前只知道这个裙子好看、漂亮，自己真正开始了解的时候才发现它的文化底蕴也很有魅力。

三个人都听呆了，程姨没想到马面裙的历史原来这么悠久，秦妈妈没想到马面裙还有这么多美好的象征意义，而秦晏完全没想到自家妹妹说起马面裙的文化历史一套一套的，就像是烂记于心，也能从她的话里感受到对这个裙子的各种文化的喜爱和深深的文化自豪。

"不好意思啊，一说起这个就没完没了了，我们现在去吃饭吧？"秦词说完半天没听见人搭话，一回头看见三个人都瞪大了眼睛看着她，突然就有点不好意思了。。

"哎哟，司司，你给我提供了一个更加真实有效的营销方案呢！我们完全可以立足这个文化点来宣传我们的裙子呀！"程姨第一个反应过来，然后惊喜地说着自己的想法。

之前这套裙子做出来的时候，程姨觉得好看是好看的，但是这种什么"新中式"真的会打动到所有人吗？有可能只是图一个新鲜感而已，这样的生意是做不长久的，没想到听到了秦词说出来的那些马面裙的象征意义。

"咱们国家的人，买任何东西，除了看它漂不漂亮、实不实用、价格合不合理，最重要的还有一点，就是图个吉利啊！"程姨分析着，如果大家知道马面裙原来还有这些美好的意义，至少是会想要来看看裙子，程姨有自信，只要人进来店里，她总能销售出去的！

秦词听着程姨的分析，立即又说："那为了图个吉利，咱们家这个标价啊，也得吉利点！"

"比如说，这一套衣服和裙子，咱们按照手工程度和刺绣样式，卖个666或者888，再给配一点丝巾啊或者别的配饰，这是不是算更吉利了？"

然后又指着旁边这些衣服，"这些标价可以标个88、188、288的没问题吧？"

"马面裙那套衣服，刺绣是纯手工，款式也是自己的原创，我们还能做定制，这个价格不算贵。"程姨点了点头，觉得这个定价是合适的。

"其他的衣服，如果是成衣的话卖88是合适的，其余的原创上个二百来块也是一点问题没有！"她们店里本来也不打算做低价商品，一开始的定价就是往上了走。

秦妈妈也点了点头，她已经在准备去学自己织布了，总有一天，这些原创可以从原料到设计到搭配全是原创的。

"好啦，我真的饿了。。"秦晏听着她们呱唧呱唧的聊着定价，看了看外面已经黑了的天，她是真的饿了，"咱们去饭桌上聊呗？"

"聊着聊着都忘了，咱们去不差钱？"程姨提议，她们自从上次吃完不差钱，到现在还没去过呢，是真的有点想念那个血鸭了！

"可以！"秦词高兴的举起手，"我支持！"

"好，那就去不差钱。"

秦晏没听说过这个店，但是只要有好吃的就行，她当然没意见。

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