熬夜阁

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第206章 各退一步（第1页）

今日，是第二批《大学》释本的开售日。在补印之前，她和钱掌柜、孙掌柜曾展开激烈讨论，主要便是讨论补印多少的问题，以及使用什么样的宣传手段。苏明妆的意思是：再补印两百本，同一时间开始全力印刷《中庸》，毕竟之前的《大学》已经卖出两百本，再多，只怕短时间很难卖光。这释本，也只是释本。只是在四书五经上增加了一些注释，没有必买性。毕竟银钱充裕的读书人，谁没有全套的四书五经而钱掌柜的意思是，每种货物上架后，都有一定"走俏期"，这个期限为两个月到半年。过了"走俏期"，客人便不觉得商品新鲜，即便是继续出售，也很难畅销。所以掌柜们既要千挑万选到好货，又要努力拉长"走俏期"，争取多卖。而《大学》才出了不到十天，立刻就上架《中庸》，不说《大学》的销售寿命结束，最起码也是少了一半。钱掌柜的意思是，《中庸》再拖一拖，把《大学》的走俏期用完后，再上架新的。苏明妆不认同，她认为书籍与其他货物到底不同，如果按照钱掌柜的说法，半年上一本，一个人从第一本读到最后一本，得四年多。什么释本，让人有耐心等四年太夸张了！另一个问题，便是用什么销售形式。苏明妆认为，还像之前那样，在门口张贴告示便可。国公府的产业，不能沾太多铜臭。而钱掌柜的意思是：反正都沾了，为何不直接沾到底否则既要沾、又不沾完，费力不讨好。两人争得你来我往，最后，各退一步。在"走俏期"上，苏明妆做了让步——每一本定位一个月，当月便主推当月的书籍，不能出新书；待下个月出了新书，上个月的书才会减产。而在销售方式上，钱掌柜做出了让步——继续维护国公府不食人间烟火的形象，不去做那些功利的推销方式，能卖多少就卖多少。所以第二批《大学》释本，印刷了五百本。苏明妆本以为这五百本够卖后面的十几天，却没想到，这才一天……不对，才一上午就卖光苏明妆追问道，"到底发生了什么你别支支吾吾，老实说，是不是钱掌柜偷偷跑去推销了"习秋解释，"小姐别误会，钱掌柜怎么能违逆小姐的意思呢是……是……是锦王。""""上次卖释本，锦王雇佣了一些书生去喊，这次直接让自己的侍卫去喊，而且侍卫们还刻意穿上锦王府侍卫的服装，长安大街上，几乎每个人多的路口都站了一个锦王府侍卫，一边敲锣一边喊。""……"苏明妆懵了一下，噎得半天没说出话来。饶是缺心眼的习秋，都知道小姐会多抵触这件事。虽然她也不懂，锦王这般讨好小姐，小姐为何这般讨厌……但小姐讨厌，锦王就一定很讨厌！长得好看也很讨厌！王嬷嬷担忧道，"小姐万不要生气，气大伤身！不行的话，我们……去找钱掌柜商量下"苏明妆抿了抿唇——找钱掌柜呵呵，钱掌柜现在应该乐开花了。再说，即便钱掌柜也支持她，不让锦王宣传，又如何阻止让人跑到街头，命令锦王府侍卫别喊人家侍卫会听他们的吗锦王这是……在逼她，主动找他。伴随着一声叹息，苏明妆跌坐在软塌上，合上眼，闷闷道，"不练了，把东西都抬下去吧。""是，小姐。"雅琴和云舒上前，连桌带猪皮，一起抬出房间。王嬷嬷则是收拾好刀具，"小姐，奴婢要留下陪小姐吗""不用，嬷嬷下去休息吧。"苏明妆颓然道。王嬷嬷心里想——其实她不累，她想留下。习秋也小心翼翼地问道，"小姐若是心情不好，要不然和奴婢切磋您随便打奴婢。"苏明妆一愣，随后笑着睁开眼，看着一脸无辜的习秋，"真羡慕你的无忧无虑，你去练武吧。""……是，小姐。"随后，两人离开，房里便只有苏明妆自己。她平躺在软榻上，茫然地看向天花板——他到底想做什么再讨好她一次，然后甩掉……同一时间，锦王府。靖风到了锦王的书房门口，恭敬道，"王爷。"秦羽落正在写字，抬起头，露出一张润玉般出尘的面庞，"侍卫们回来了""回王爷，回来了。"靖风进了书房。秦羽落将眼底的冰冷隐藏得极好，眯着桃花眼，笑道，"卖得怎么样卖了几本""回王爷，听说释本卖光，五百本。"秦羽落一愣，"什么卖光了"这次的吃惊，是发自肺腑。上回他买了几本，除了赏给帮他做事的几人，还留了一本，他翻了翻。他承认，那注释不同于其他名家注释那般深奥炫技，反而朴实又犀利，但也就是朴实犀利罢了，还能如何"是的！"靖风讲道，"望江楼的钱掌柜也是办法多，他先是弄了一大块木板，立在书铺门前，然后把释本最精彩的几页取下，贴在木板上。这样，不仅可以吸引路人来试读，我们侍卫喊去的人，看完后也纷纷购买，所以一上午的时间，五百本就都卖光了。"秦羽落终于没忍住，满脸疑惑地问道，"不是，那释本就那么好上回留下的释本，我给了你，你看后感觉如何"靖风认真回答道，"回王爷，属下很喜欢，这段日子，属下已经翻了两遍了。""……"秦羽落依旧不懂，那释本到底有什么好。难道是他学问不好但每次考试，他在学院都名列前茅。突然，他想到了——所谓温饱思淫欲，人要先满足最基础的需求，然后才能追求其他。他虽衣食无忧……但他的处境，也许达不到衣食无忧！因为他现在的位置岌岌可危，极有可能失去一切，包括性命。他这样如履薄冰之人，又如何能静下心，感受学问的深奥和美好。

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