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第369章钱的战争（第1页）

香港“电器大亨”郭丰并不是那种死脑筋的人，要不然也不可能白手起家，从鸭寮街买卖二手电器的小贩，变身成如今拥有上亿身家的电器大王。对于他来说，陈天朗给出的创意还是很让他心动的，不过像他这种叱咤香港商界的老人家，做事一向小心谨慎，所以才会对陈天朗提出众多疑问。

对此，陈天朗也早有准备。

此刻，郭丰看着陈天朗自信而又真诚的笑容问道：“愿闻其详。”

“我可以保证，我们的目的并不会妨碍你们这些厂商的发展，而且我们公司也无意于家电零售连锁这个行业。”陈天朗说到这里，笑了笑。“但是，郭总，很对不起，除了我们要推倒世纪集团之外，我不能告诉你我们更深层次的目的。”

郭丰垂下眼帘想了一阵，答道：“其实，如果你直接把你们的目的告诉我，我就会马上跟你们合作。但是现在，如果你们不能把这一点告诉我的话，那你现在可能就要花费多一点时间来解释，才能让我来安心了。毕竟我是做生意的，做生意要懂得食脑，很对每个决策都要小心翼翼咩！”

陈天朗点点头，“这是自然。我们先说第一点，如果我们的联合并不能达到这个目的，让世纪集团喘过气来，那么它一定会对我们疯狂反扑。所以我们这次只要开仗就只许胜不许败。那么我们现在是不是能够推倒呢？请你看这份报告。”

陈天朗说着，从包里拿出一份报告指着后尾的数字说道：“现在世纪集团资产是五十六亿，手里的现金只剩下三十几亿，在香港各区的房地产投资额是十几亿，其他投资是七亿，另外还出借了十亿给香港麒麟集团。这样算起来，即使算上麒麟集团的四十亿欠款世纪集团的现金也只有二十亿。我们再来看看我们。”

“单独以松下电器来算，松下在世纪连锁市每个月是一万台，销售额是两千多万。松下跟世纪连锁超市是季结。上一次结束已经是两个多月前，我们按照正常情况折算一下就可以算出松下电器囤积在世纪手里的现金是五千三百万左右。其他十几家在世纪连锁的销售额差不多也在这个数字，现在假设所有的人都是季结，那么二十家积累在世纪连锁手里的资金就是十亿六千万。但是事实上按照我们的推算，二十家大厂商积累在钱嘉诚手里的资金要远大过这个数字，实际金额在十三亿以上。这是因为二十家大厂商里有五家跟世纪连锁超市签订的是包销合约，这样他们的积累金额就远不止两亿多。”

“郭总，光是我们二十家联手提款世纪集团，现在就是把所有的现金补上也不够，更何况还有跟着我们后面的无数的中小厂商呢？”

郭丰点点头，“这块我明白，你们的计划我是相信的。我现在关心的是你怎么让我相信你这次策划不是为了渔人得利，还有，就是我们在推倒世纪集团之后我们的产品该怎么解决咩？”

“其实这两个问题是一个问题。郭总所担心的第一个问题，无非是担心我们在钱嘉诚倒台之后突然要求你们都进入另一家大规模的家电连锁超市，而条件并不比世纪集团好多少。郭总所担心的第二个问题，是担心如果我们真的完全没有行业背景，那么该怎么帮你们解决渠道的问题。”

郭丰点点头：“没错。这点必须要搞掂的啦。”

陈天朗笑着拿出一份名单，“郭总你先看看这份名单，我想你就会明白了。”

郭丰半信半疑地把名单接了过去，结果他看到一大串知名电器品牌，索尼，东芝，日立，西门子……在后面则是这些品牌的大陆地区的负责人。

“这……这些都是电器销售大陆各地地区霸主。”

“没错，他们就是比你们更希望世纪集团倒台的大陆各地区电器零售霸主。正是世纪集团让他们没有冲出本地的希望，只能困守家乡。而如果世纪集团倒台之后，这一共三十四家各地的家电销售商就将同时接收你们香港二十家厂商的存货。”说到这里，陈天朗对着郭丰笑了笑，“大陆的市场有多大，想必郭总你知道，如果能够冲出香港，进入大陆这个改革开放的地区，那么所赚取的利润，绝对要比香港大十倍。这样一来，郭总的两个问题就都解决了，那郭总是不是也该放心了呢？”

郭丰纳闷地说道：“陈生，现在我相信你们确实无意进军家电业，但是我还是想不通你为什么要这样做咩？难不成你跟钱嘉诚有私怨？”

陈天朗答道：“如果喜欢的话，郭总你大可以这样想。”

“看不懂，看不懂。”郭丰皱着眉头摇着脑袋说道。

但是三十分钟之后，他还是在协议书上签了字，成为了陈天朗进攻世纪集团的第二十个厂商合作伙伴。之所以说是二十个，是因为在他签字前的十五分钟，陈查理已经让索尼电器代理成为了第十九个合作伙伴。

……

1995年12月26日，圣诞节过后，钱嘉诚见到了一个身穿西服的男子已经等在了他的办公室。

“你是什么人咩？”钱嘉诚讨厌一上班就看到有人坐在他的办公室里。

西服男子笑着站了起来，扶了扶眼镜对他说道：“蒋虎生，香港职业大律师，另外还是香港松下电器，索尼电器，以及西门子电器等二十家供货商的联合代理人！”

钱嘉诚眼睛闪烁了一下，“联合代理人？找我有咩事？”

蒋虎生非常郑重地从公文包里掏出二十份文件，说道：“我来这里是要告诉你，从今天起，我们所有供货商将不会再给世纪连锁超市供货，另外，要求资金提前结算！”

“什么？”钱嘉诚顿时紧张地站了起来，瞪大眼，不可思议地看着蒋虎生。

蒋虎生扶了扶眼镜，依旧一副从容淡定有礼貌模样。